“先计而后战”：战略预判的经营根基

《孙子兵法》开篇即言：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。” 对于企业而言，每一次市场决策都关乎兴衰，“先计而后战”的智慧尤为关键。所谓“计”，便是《计篇》中的“五事七计”——道、天、地、将、法，对应企业管理中的使命愿景、时代趋势、市场环境、核心团队与制度流程。

优秀的企业决策者，会像战前庙算的统帅，在行动前充分评估自身优势与短板、市场机遇与风险。就像亚马逊在电商领域的深耕，并非盲目扩张，而是基于对“天”（互联网趋势）、“地”（用户需求）的精准判断，提前布局物流与云计算，最终形成护城河。反之，那些缺乏战略预判、仅凭经验冒进的企业，如同“不知敌之情者，不仁之至也”，往往在市场风浪中折戟沉沙。

“不战而屈人之兵”：价值共生的竞争哲学

“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。” 孙子的“全胜”思想，打破了“竞争即对抗”的思维定式，揭示了更高明的生存法则——通过价值创造实现共赢。

在商业世界中，“不战而胜”并非逃避竞争，而是避开低维度的价格战、模仿战，通过差异化构建不可替代的价值。如苹果以极致的产品体验重塑智能手机市场，让竞争对手难以复制；如华为在技术研发上持续投入，以专利壁垒赢得话语权。同时，“上兵伐谋，其次伐交”的智慧，也启示企业通过合作整合资源：供应链的协同、跨界联盟的构建，都是“伐交”的现代演绎，在共生中扩大市场蛋糕，远比单打独斗更具生命力。

“兵闻拙速，未睹巧之久也”：效率优先的执行逻辑

市场竞争如同战场交锋，速度与效率往往决定胜负。《作战篇》强调“兵闻拙速，未睹巧之久也”，意为作战宁可笨拙地追求速胜，也不能因追求精巧而拖延太久。对企业而言，这意味着在抓住机遇时，快速行动比完美计划更重要。

互联网行业的“唯快不破”正是这一思想的体现：微信从推出到占据社交市场主导，凭借的是对用户需求的快速响应；字节跳动以“小步快跑、快速迭代”的策略，让抖音在短视频赛道迅速突围。当然，“速”并非盲目求快，而是建立在“料敌从宽，御敌从严”的准备之上——提前储备技术、人才与资金，才能在机遇来临时“动如脱兔”。

“兵无常势，水无常形”：灵活应变的管理艺术

“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。” 孙子以水喻兵，强调应变的重要性。市场环境瞬息万变，固化的模式注定被淘汰，唯有像水一样适应地形、灵活调整，才能始终占据主动。

当传统零售遭遇电商冲击时，沃尔玛通过线上线下融合的“全渠道”策略“避实击虚”，重拾增长动能；当智能手机市场饱和时，小米转向IoT生态，以“生态链”模式开辟新战场。优秀的管理者懂得“利而诱之，乱而取之”，在市场变化中捕捉对手的破绽，同时保持自身“致人而不致于人”——通过创新掌握主动权，而非被竞争对手牵着走。

《孙子兵法》的经营智慧，终究是对“势”的驾驭：通过预判积蓄势能，通过价值放大优势，通过效率抢占先机，通过应变顺应时势。正如孙子所言“善战者，求之于势，不责于人”，企业的成功不在于一城一池的得失，而在于能否在复杂竞争中，以战略为经、以应变为纬，织就一张既能抵御风险、又能捕捉机遇的生存之网。

文章作者：卢俊卿（天九共享控股集团董事局主席，改革开放四十年四十人中国最具影响力十大公益人物。）

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