市场痛点:关节健康需求未被充分满足

我国超1.9亿老年人患慢性病,其中颈肩腰腿痛是高频问题。传统解决方式面临两大挑战:基层资源有限:家庭医生签约服务虽在推广,但专业疼痛管理资源仍稀缺,例如河南西平县通过“家庭医生+慢性病门诊”模式提升服务效率,但需更多配套方案支持;消费者便捷性需求:反复就医成本高,患者亟需安全、可居家操作的产品。    

敷康通针对性开发了“坐骨神经痛套盒”“草本膏”“保健粉”等产品,分部位解决腰椎、膝关节、肩颈等问题,通过外敷形式降低使用门槛。

产业前景:政策与消费双轮驱动

市场扩容:中国医用敷料市场增速显著,2021年规模达259亿元,预计2027年将达979亿元;

渠道转型:药店从“商品销售”转向“健康服务站点”,需引入专业品类;

基层医疗升级:乡镇卫生院强化慢性病管理,例如驻马店二郎镇卫生院设立颈肩腰腿痛专科门诊,为外敷产品提供落地场景。

商业模式:轻资产合作,赋能多类型伙伴

敷康通采用“供应链+平台”模式,降低合作方投入成本:为药店/诊所提供定制化产品组合,融入疼痛管理服务套餐;为康养机构联合开发中医理疗课程,增强用户黏性;为代理经销商厂价直供,支持“一件代发”减轻库存压力;为KOC(关键意见消费者)提供素材库与分佣机制;联合制定服务标准,参考博爱县澡巾产业从作坊升级为行业标杆的路径,强化品控与用户体验。

合作案例:异业联盟激活场景价值

与家庭医生团队协作,将产品纳入慢性病居家护理包;联合区域连锁药店,在郑州、焦作等地试点“疼痛缓解专区”,提供体验式营销场景。

  敷康通计划通过消博会、进博会等平台扩大品牌声量,并持续研发符合二类医疗器械标准的新品。公司呼吁更多合作伙伴加入,共同打造“传统验方+现代健康管理”的生态闭环,让中医药外敷疗法惠及更广泛人群。